B2B海外開發、市場分析就靠海關數據,活用海關數據的3大特色通通告訴你

today 2021-11-11
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商場如戰場,海關數據已成了許多外貿、中小企業的兵家必爭之地,唯有真正掌握才能擁有開發客戶的商機,不過大多數人依舊對於這個工具感到陌生,甚至心存疑惑海關數據真的能用來海外開發B2B市場?今天就讓美佳能來為大家解惑,一同認識海關數據能夠為你帶來的進出口商機!

海關數據是什麼?


海關數據究竟是什麼?它其實是由各國海關發布的進出口統計資料,由於發布者是官方,所提供的海關數據資料具有一定真實性,對於想要進行國際外貿的中小企業來說,是一個能夠為企業進行開發客戶與分析B2B市場的工具。

通常海關數據提供以下資訊: 產品敘述、交易種類與數量、進出口廠商 、採購商 、HS CODE稅制編碼、報關金額,方便中小企業在進行國際外貿市場分析時,從中開拓潛在的B2B市場。


海關數據3大優勢?


這麼重要的國際外貿B2B市場分析工具,它究竟有什麼優勢可以協助中小企業開拓海外商機,關鍵就在下列3大優勢。
1. 從海關數據的【同行搜索】開拓潛在客戶
     從海關數據中可以看出競爭對手的貿易進出口情況,獲得進出口的企業名稱、採購內容、交易數量與日期等資訊,讓中小企業可以從中分析競爭對手的交易狀況如採購商、交易產品、金額等資訊,使中小企業可以藉由分析過往數據適時調整行銷策略。舉例: 搜尋某間Barcode Scanner廠商的名字,得知他們與英國客戶Adesso有交易,交易占比最高,點選提單細節後還可以看到它們的交易金額和數量。

▲從同行【貿易夥伴】搜索尋找潛在客戶
▲從【提單細節】查找金額、購買數量

2. 從海關數據的【產品描述】開發新客戶
     在產品描述欄打上『Lounge chair』,選擇『採購商』和國家『美國』,可以找到2703家已採購過Lounge chair的採購商,可以從中挑選合適的客戶做開發。

3. 海關數據還能掌握現有客戶忠誠度
     相信你一定很想知曉現有客戶的交易忠誠度如何,是緊密合作,還是已向多家同行廠商合作有轉單信任危機,我們可以搜索客戶【公司名稱】,查找現有客戶是否有向其他採購商進口相似產品,如果有,是什麼種類的產品,交叉分析對方產品與我方的差異,如果這類型產品是公司還沒提供的,可參考納入新產品線。

     反之,如果產品是公司現有的確還沒和公司購買的,也可自我推薦給客戶,握客戶狀態適時提供客戶有需求的產品,以鞏固與客戶之間的合作關係。

海關數據要如何開發客戶?


那到底海關數據要如何開發客戶呢?關鍵就在於搜尋策略,美佳能為中小企業整理了2種搜尋方向、3種查詢方式供大家參考。
採購商、供應商搜尋方向:
  1. 從【採購商】搜尋
在海關數據搜尋資料時,你會發現這些數據都是買賣雙方的海關提單資料,中小企業可以透過真實的交易資料,分析有哪些海外採購商需要自己的產品,並依照採購數量、採購週期來評估,誰是具有實力的採購商,接下來就可以開始開發客戶了。
舉例,我們選擇『採購商』後,接著藉由【產品描述】搜尋產品『Access Controller』時,在全球市場中可以找到132,811採購商,可以點開【提單細節】去判斷此客戶是否為大客戶或採購交期頻繁的採購商。
▲從【提單細節】查找交易數量

  1. 反向搜尋【供應商】貿易夥伴
中小企業也可以藉由海關提單資料,了解供應商(同行競爭對手)的【貿易夥伴】,藉此來分析這些採購商的採購品項、數量與採購週期等,好發掘具有潛力的廠商,在適當時機主動出擊開發海外客戶。同上舉例,搜尋產品『Access Controller』,但是改選為『供應商』,找到中國某間供應商,我們查閱它的【貿易夥伴】,發現採購商Securam Systems Inc和其他採購商,我們利用這個方法,可以很快速找到全球主要的採購商。
▲從【貿易夥伴】查找潛在客戶

採購商、供應商搜尋方向:
  1. 產品描述
當中小企業第一次使用海關數據時,最常見的做法就是查詢品項,你可以直接在搜尋欄位中輸入【產品名稱】,接著海關數據系統就會列出所有對這個產品有需求的的採購商、供應商資訊,如公司名稱、聯絡人資訊、採購日期與數量等,讓企業主可以從中找尋商機開始進行海外開發。
  1. 公司名稱
中小企業也可以直接在搜尋欄位輸入公司名稱,這時海關數據系統就會列出所有關於這間公司的進出口資料、公司官網、聯絡人資訊等,讓企業主得以從中發掘新商機。
  1. HS CODE
選擇HS CODE查詢時,可以找到對這個產品已購買過有需求的國外採購商資訊,包含公司名稱、官網、聯絡人資訊、採購日期與數量等,讓中小企業主得以擬訂國際外貿B2B市場開發客戶的計畫。 
如何搜索HS CODE,可參考以下兩個搜尋平台:

一鍵找到潛在客戶的採購:


從美佳能的海關數據系統,找到潛在客戶後,只需按下【建為線索】,即可存至【線索池】,方便業務看此公司是否有合適的keyman可以聯絡,接著選取重要keyman後做EDM群發,幫助業務追蹤EDM發送狀況。

▲找到的客戶,一鍵【建為線索】

▲從【線索池】,查找重要keyman

▲寄給重要聯繫人,可追蹤客戶閱讀狀況

美佳能海關數據免費體驗


在這科技高速發展的時代,身為中小企業主的你,還在使用缺乏效率、事倍功半的海外開發客戶策略嗎?如果是,那建議你嘗試使用海關數據系統來拓展你的海外商機吧!

美佳能的海關數據,採用AI智能系統為國際外貿企業主提供精準的客戶名單,好協助中小企業們能夠加速開發客戶效率,搶占出口商機。還具有建立線索的功能,你可以在查找到有用的公司資料後,藉由建立線索的功能得知此公司的主要聯絡人,方便做後續市場開發。

對海關數據有興趣的朋友,歡迎與美佳能聯繫做免費體驗唷!


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